10 ошибок при продаже жилья (часть 2)

Ошибка № 4 Преувеличение достоинств квартиры и слишком эмоциональное отношение к продаже

По оценкам специалистов по недвижимости 9 из 10 собственников переоценивают свою недвижимость. И это понятно – это ваша квартира, она вам дорога по многим причинам и вы к ней относитесь с гораздо большей любовью, чем допустим к такой же квартире вашего соседа.

Но, повторюсь, покупателя не интересуют ваши проблемы и привязанности, его интересует только недвижимость и ее положительные качества для него лично. И, поверьте, в нынешней ситуации на рынке, каждый покупатель может найти от 10 до 100 объектов, соответствующих его требованиям. Выбирать он будет сравнивая соотношение качества жилья и его цены. При одинаковом качестве выбирать будет самые дешевые предложения. Согласитесь, что это логично. Вы бы поступали так же!

Соответственно, если вы считаете, что ваша квартира является уникальной по какой-то вам понятной причине, не смотря на то, что на рынке представлены аналогичные варианты по более низкой цене – вам будет сложно найти покупателя. Ведь совершенно чужой человек может не разделять вашего мнения.

Поэтому если вы все-таки приняли решение продавать свою недвижимость – откиньте эмоции и личную привязанность, забудьте, сколько сил и денег вы в неё вложили. Изучите рынок, посмотрите, по какой цене представлены аналогичные варианты. Желательно изучайте предложения специалистов на рынке недвижимости – их цены ближе к реальным рыночным, чем хозяйские предложения. Попросите оценить вашу квартиру профессионала. Он будет беcпристрастен, и сможет указать вам на реальные достоинства и недостатки вашей недвижимости.

Ошибка № 5: Цена объекта = цена собственника + комиссия агентства

Владельцы часто делают распространенную ошибку: к своей цене добавляет еще и агентскую комиссию. Это приводит только к тому, что на дольше затянется продажа недвижимости (смотрите ошибку №1).

Верная стратегия владельца при работе с агентством — это общая ценовая политика. Если ваша недвижимость выставлена в рекламе под вашим телефоном с меньшей ценой, это недопустимо, и агент не будет серьезно заниматься продажей вашей недвижимости и показывать её своим клиентам, это для него просто потеря времени и денег. Вы должны это понимать, если рассчитываете на результат от работы с агентством. А так же вы должны понимать, что 90% покупателей сосредоточены именно в агентствах недвижимости.

Ошибка № 6: Собственник решает продавать самостоятельно, без участия агентства

На рынке недвижимости 90% сделок совершается при участии агента, и только 10% — частными лицами. Из этих 10% только 1% — через родственников и по дружбе. Остальные 9% — самостоятельно.

Если владелец сам продает свою недвижимость, то и следующие действия ему нужно будет осуществлять самому:

1. Реклама объекта (потребует временных и денежных затрат)
2. Показ недвижимости (потребует временных затрат и нервов)
3. Торговаться с профессионалами (потребует денежных затрат и нервов)
4. Оценка риска по сделке (юридические)
5. Подготовка пакета документов, необходимых для сделки ( затраты денег, времени и нервов).

Стоит также помнить, что недвижимость, которая продаётся владельцами, менее интересна для агентств, так как риск выхода покупателя напрямую на продавца большой. А желание выйти напрямую на продавца есть у каждого второго клиента. Поэтому о вашем объекте клиенты агентств недвижимости не узнают, а вы можете потерять реального покупателя.

Взвесьте все за и против, прежде чем рекламировать свою недвижимость самостоятельно. А так же ознакомьтесь со всеми преимуществами сотрудничества с профессиональным агентством недвижимости.

Ошибка № 7: Агентскую комиссию платит покупатель

Если это касается загородной недвижимости — то комиссию платит исключительно продавец. Во времена быстрого роста ринка загородной недвижимости, когда конкуренция среди агентств была не такая большая, были случаи, когда клиенты обращались за услугами подбора и были готовы платить комиссию. Сейчас такие случаев — очень мало, требования таких покупателей далеки от рыночных реалий. Покупатель платит в основном на растущих рынках, когда спрос превышает предложение и необходима профессиональная помощь в поиске недвижимости для покупки. Поскольку сейчас рынок падающий, предложение значительно превышает спрос. Поэтому профессиональная помощь нужна как раз владельцу недвижимости, так как продать её сложно.

Продавец платит агентству за грамотную и эффективную организацию рекламы, профессиональные показы и переговоры по цене, подготовку и сопровождение сделки. Одним словом, представляет интересы продавца. Так за что же должен платить этому агенту покупатель?

Продолжение статьи читайте здесь.